房多多Q3财报亮点:聚焦SaaS提效 商户、房源规模持续攀升

发布时间:2022年05月20日
       北京时间11月20日, 国内住宅服务领域领先的互联网科技公司房多多(纳斯达克股票代码:DUO)发布了未经审计的2020年第三季度业绩报告。财报显示, 2020年第三季度, 房多多平台累计活跃经纪商户数为27.66万户, 较2019年同期的22.68万户增长22.0%, 闭环经纪商户数为2.65万户, 较2019年同期的2.07万户. 增长28.0%。活跃商户和闭环商户的不断扩张带来平台GMV的持续增长。 2020年第三季度, 房多多平台总闭环交易(GMV)为559亿元人民币(约合82亿美元), 同比增长9.4%。
       券商和交易规模的持续稳定增长得益于SaaS对券商的渗透率持续提升。本季度, 房多多升级了多多销售APP并上线了经纪人开发系统, 疫情也迫使经纪人将工作方式快速迁移到线上。三季度房地产市场全面复苏, 房多多三季度业绩较二季度稳步提升。财报显示, 方多多第三季度营业收入8.19亿元(约合1.2亿美元), 净利润2190万元(约合320万美元), Non-GAAP净利润4800万元(约合710 万美元)。 )。值得一提的是,

在现金储备方面, 方多多依然保持着充足的现金流。截至2020年9月30日, 方多多现金现金等价物、限制性基金和短期投资共计 10.7 亿元人民币(约合 1.5 亿美元)。房多多董事兼联席CEO曾曦表示:“第三季度, 房多多平台活跃商户规模和整体运营保持稳定。虽然今年市场竞争格局有所加剧, 但我们相信未来券商行业要提高技术效率, 规范服务, 朝着良性规则的方向, 基于我们对市场的理解和平台九年的技术沉淀, 方多多进一步实施战略升级, 通过SaaS结合深度赋能地产经纪商“通过线下整合服务, 成为商家长期可信赖的朋友。不激进, 方多多希望以稳定的方式建立公司的安全边际, 做出长期正确的选择。”平台战略升级 反对高额补贴带来的恶性竞争的黑天鹅事件, 加速了房地产的数字化转型, 也加速了互联网巨头在该领域的布局进程。 20万亿市场巨大商业价值的背后, 一方面是券商服务渗透率不断提升。经纪商利用科技运营工具连接房屋和客户, 提高服务效率。另一方面, 房地产交易服务平台依赖于资本的力量。以高返利、高补贴等简单粗暴的方式, 阻挠市场有序竞争, 抢占市场份额。市场一片混乱, 但经纪行业对技术的依赖度却在增加。竞争格局的变化推动了网络经纪服务的深化, 也带动了网络平台的服务下沉。在此背景下, 基于对市场的了解和平台九年的经验积累, 方多多正式启动平台战略升级:以科技带动行业健康发展, 反对补贴恶性竞争, 聚焦SaaS提效;通过SaaS和线下精细化运营赋能平台选择商户, 与商户形成牢固的业务关系;拓展线下服务中心网点和服务深度, 建立平台长期稳定的交易服务能力。财报数据显示, 2020年第三季度, 房多多平台活跃经纪商户数较2019年同期增长22.0%, 达到27.66万户, 其中单月活跃商户数9月为18.5万辆, 同比增长12.9%, 突破单月历史新高。
       第三季度, 闭环券商数量和平台总闭环交易量(GMV)均呈现上升趋势。第三季度, 平台闭环经纪商户数为2.65万家, 同比增长28%;闭环交易总额(GMV)为559亿元人民币(约合82亿美元), 同比增长9.4%。随着SaaS连接能力的提升和平台战略升级的初见成效, 多元化、稳健的发展思路或将为平台的经营业绩孕育新动能。 SaaS效率提升结合精细化运营, 提升平台闭环能力 SaaS是交易服务行业的基础设施。在技​​术效率提升、服务标准化、良性规则的战略引领下, 第三季度,

方多多旗下券商拥有专属的线上运营工具。 5.0版卖房APP上线, 进一步迭代经纪人私域流量运营的产品功能:包括通过服务号和小程序矩阵构建商机和发布咨询视频, 更轻量级的连接接买家。
       同时, 基于券商全生命周期,

做精细化运营, 围绕平台提供多种平台营销激励, 吸引新人、分享客户、转机。此外, 帮助小白经纪人快速成长的“经纪人发展系统”在多多卖APP上线, 开发了平台优惠券的新玩法, 利用平台优惠券提高商家运营主动性, 帮助经纪人达成交易, 提升商户推广和获客能力。周转率。随着房地产在线、客户在线、经纪人在线、管理在线、基金在线“五在线”在房地产经纪行业的渗透, 房多多通过SaaS产品和服务的不断迭代和提升, 进一步承载“五在线”平台的落地使得越来越多的商家在平台上持续活跃, 实现了交易效率和用户体验的提升。如何将线上产品与线下服务紧密结合, 产生更大的化学反应, 取决于第三季度房多多线上线下运营一体化服务能力的布局和升级。值得注意的是, 方多多已正式宣布与中原集团达成战略合作, 启动“新技术专营”元翠·极目地产品牌服务升级, 快速推进SaaS与线下整合服务深度赋能平台优化商户战略升级。中原集团拥有40多年深厚的线下运营经验和管理体系。它是中国最好的经纪公司之一。双方的合作, 也是SaaS技术与线下深度体验中介的联姻。元翠平台将致力于打造以科技服务为核心的房地产经纪管理新体系认为通过“新技术加盟”模式的落地, 将深度赋能房多多平台上数万名优秀、优选的商户。目前, 元翠吉木地产在全国拥有400多家线下门店。为强化二手房线下运营和服务能力, 三季度, 房多多在上海地区设立10家自营签约服务中心, 并通过合资方式实现覆盖11个城市、41个网点。各网点嵌入多多交易CRM, 实现线上和移动端的全方位交易管控, 加强线下签约服务中心对平台券商和商户交易后服务的深度赋能。此外,

方多多签约服务中心已与建行、渤海、兴业等银行达成战略合作, 并与工商银行、交通银行实现系统直连。
       借助与知名银行和金融机构的合作, 为商户提供稳定安全的交易金融服务。强化房源资源赋能新房、二手房 房源资源不断开发, 是券商和商家的核心生产资料。三季度, 房多多的房源供应能力持续增强, 与国内25家一线开发商达成深度战略合作。深耕主领域, 增加项目覆盖率和平台上线项目数量。三季度平台新开房项目数较2019年同期增长11.26%至3479个, 环比增长19.23%。此外, 方多多于2020年初推出车位服务。第三季度, 在7个城市的12个项目中新增9358个车位。网上车位储备增至2.3万个, 管制货物价值超过18亿元。同时定位升级改造老旧二手房的“美房宝”物业产品品牌正式升级为“好住”, 通过创新的“中国品牌二手房”解决方案获得更多优质二手房挂牌。近日, 方多多携手国内多家领先的装修公司和室内环保健康公司, 凭借自身平台优势, 在家居美化过程中不断提升产品的智能健康属性, 让购房者可以安心生活, 享受科技。随着新战略的实施,

方多多未来将加大对优秀商户线下创业孵化的投入。由于不参与补贴的恶性竞争, 短期内会影响平台的整体运营成本和业绩, 但长期来看, 基于SaaS产品的不断迭代, 从全面线上赋能到线下商家服务赋能融合, 方多多将与商家建立更深层次的联系。线上线下融合的全新科技经纪服务力量, 将成为未来房多多平台运营的重要增长点, 释放持久稳定的发展动力。